Come utilizzare l’analisi SWOT per rafforzare una strategia di Marketing

L’analisi SWOT valuta e analizza diversi aspetti di una attività per creare un efficace business plan ed una strategia di marketing. L’analisi SWOT è un potente strumento di valutazione delle attività di marketing per creare una campagna più solida e pervasiva.

SWOT è l’acronimo di Strengths (punti di forza), Weaknesses (punti deboli), Opportunities (opportunità) and Threats (minacce). Analizzando questi quattro aspetti di un business è possibile trasformare e rafforzare la strategia di marketing in futuro.

La struttura dell’analisi SWOT

Il framework di analisi SWOT misura i vantaggi e gli svantaggi competitivi di un’azienda, aiuta a predisporre miglioramenti e cogliere opportunità favorevoli per il proprio business. Nel marketing, l’analisi SWOT è fondamentale per il successo di una campagna e per la pianificazione generale delle attività di marketing.

L’analisi dei punti di forza e di debolezza è considerata come una fase interna dell’analisi SWOT. Questo significa analizzare ciò che è stato già fatto nella campagna di marketing, ciò che si sta facendo attualmente e cosa è possibile fare per dare alla propria azienda maggiori vantaggi competitivi.

Opportunità e minacce sono parti dell’analisi SWOT che guardano all’esterno, il che significa che si tratta di fattori che non è possibile controllare, ma è possibile pianificare il modo in cui affrontarli.

Punti di forza

Quando si valutano i punti di forza durante l’analisi SWOT nel marketing, è importante porsi diverse domande. Quali sono le aree in cui la campagna di marketing si distingue? Cosa rende questa campagna di marketing eccellente?

È necessario considerare la soddisfazione del cliente e il motivo per cui i consumatori sono stati attratti dalla campagna ed è altresì fondamentale analizzare i propri vantaggi rispetto ai competitor. Inoltre, resta da considerare anche gli aspetti finanziari della campagna di marketing, come le risorse di cui si è in possesso e che altri competitor non hanno.

Punti deboli

Valutare i propri punti deboli è un passaggio fondamentale per migliorare qualsiasi strategia di marketing: considerare cosa potrebbe spingere i clienti a non tornare, quali parti del budget destinato al marketing sono limitate e cosa porta a rimanere indietro rispetto ai competitor. In breve, è necessario analizzare cosa è possibile migliorare nella propria attività di marketing, considerare tutti i dati che mostrano che qualcosa potrebbe non rendere al massimo delle proprie potenzialità e rendersi conto del perché alcuni aspetti di una campagna di marketing non sono funzionali.

Probabilmente la campagna pubblicitaria è troppo debole a causa di un budget limitato e di risorse limitate. In quali aree i clienti si sentono insoddisfatti? Perché c’è una mancanza di conversioni? Tutte queste domande e altre ancora possono aiutare a determinare ciò che deve essere migliorato.

Opportunità

Analizzare quali opportunità sono disponibili e attraverso quali canali, può aiutare a pianificare una strategia di marketing che sfrutti queste opportunità. Si tratta semplicemente del metodo per valutare cosa può aiutare la propria campagna di marketing ad essere più vantaggiosa rispetto a quella dei competitor.

I propri partnership e i sostenitori del marchio stanno inviando il giusto messaggio ai consumatori dell’azienda? È possibile migliorare ulteriormente questo messaggio? Ci sono più piattaforme su cui lanciare la campagna per acquisire maggiore visibilità? Esistono tecnologie più innovative ed efficaci per migliorare il proprio marchio? Considerare le opportunità perse e quelle da poter cogliere è fondamentale per rafforzare una strategia di marketing.

Minacce

Proprio come sembra, le minacce sono le condizioni o le forze che possono danneggiare una strategia di marketing. Possono presentarsi in molte forme, come cambiamenti nell’economia, nel mercato e nello sviluppo tecnologico. Questi fattori giocano un ruolo determinante per la riuscita di una campagna di marketing, ma se si è preparati, è possibile pianificare il modo in cui la propria azienda risponderà a questi cambiamenti in modo da trarne vantaggio. Anche un cambiamento nelle tendenze attuali può rappresentare una minaccia per una campagna di marketing. Anticipare e pianificare questi cambiamenti può fare sì che una campagna di marketing funzioni come una macchina ben oliata nonostante i cambiamenti esterni.

Perché l’analisi SWOT?

Con tutta l’attuale tecnologia di data metric oggi disponibile, alcuni imprenditori potrebbero avere dei dubbi sulla necessità dell’utilizzo dell’analisi SWOT per la creazione di una migliore strategia di marketing. Anche se vengono utilizzati tutti gli analitici del marketing, c’è ancora del potenziale per attuare miglioramenti sempre più significativi in una strategia di marketing, ed è qui che entra in scena l’analisi SWOT. Essa, infatti, richiede di mettere in gioco la propria capacità di pensiero critico e le proprie capacità di valutazione, oltre alle sole informazioni basate sui dati. L’analisi personale può aiutare a migliorare quegli aspetti che la tecnologia, da sola, non può cogliere.

Come iniziare

Per iniziare, è indispensabile sapere dove è possibile trovare le risposte a tutte le domande che generalmente provengono dai dati. Poiché il marketing è un’attività incentrata sul cliente, è proprio da qui che bisognerebbe partire: creare sondaggi destinati ai consumatori per determinare il loro livello di soddisfazione o insoddisfazione; controllare le recensioni lasciate dai clienti su pagine diverse dalla propria, come Google o Yelp; leggere i blog di marketing e i nuovi report per capire come stiano cambiando le tendenze del settore e cosa stia succedendo nell’economia. Da lì, è quindi possibile iniziare a separare le informazioni e raccoglierle per poter pianificare una strategia di marketing più solida.

L’analisi SWOT è uno strumento per misurare il successo. E’ richiesta una sincera onestà quando ci si confronta con i risultati di una campagna di marketing. Nel marketing, un’analisi SWOT può richiedere molto tempo perché presenta moltissimi dati, ma permette di prendere decisioni sulla base di informazioni complete e accurate. In conclusione è possibile affermare con certezza che l’analisi SWOT è fondamentale per puntare ad una campagna di marketing competitiva e allo stesso tempo indispensabile al fine di migliorare costantemente il proprio business.